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【成都新东方考研英语培训班价格】新东方俞敏洪拒绝加薪,京瓷抵制成果主义,一般公司学不到!

作者:以沫      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
近年来新东方发展顺利,3年销售收入翻番,

近年来新东方发展顺利,3年销售收入翻番,从2014年60亿元以上增加到130亿元。

此前,新东方经历了惊心动魄的改革,俞敏洪回顾说:3年前新东方出了问题,一些管理者盲目扩张,追加了2300个教育点,招募了数万名未训练的老师,提高了课程费用,2014年纯利润下降,学生人数减少了。

2015年,俞敏洪进行了重大调整。首先,消除收入和利润指标的审查,人才对重要任务的审查体系,严禁使用收入和利润数据。其次,提倡教育质量、讲师素质、顾客满意度的评价,迅速扭转了新东方的被动经营状况。

新东方的案例,肯定会给国内高度评价经济财务KPI指标的公司喝酒。不仅是新东方,国内海底捞、谷子也不尊重销售收入和利润类的硬评价。

在稻盛和夫的阿米巴经营一书中,京瓷不会因为某阿米巴提高了职场时间的附加价值而支付相应的高额工资和奖金,京瓷不采用金钱笼络人心的报酬制度……日本企业也采用欧美风格的直接成果主义,最初是只要努力就能得到更多的奖金,组织看起来很有活力,但不到几年,就会因为怨恨和嫉妒而分散人心。

从上述情况来看,如果我们直接放弃销售收入、销售量、毛利率、纯利润、增长率等万恶的KPI评价指标,举起免除KPI评价的旗帜,大幅度改造公司的业绩体系,可以说不小心掉进沟里

新东方虽然没有进行收入、利润评价,但他们提出了比收入、利润更难实现的KPI指标系统。收入利润之所以更容易实现,是因为从短期来看,对于有良好客户基础的公司来说,可以通过收入、利润来应对评价。例如,提高价格,预收销售收入,将一些费用控制在第二年开票等。

新东方提出了这个更高的考核要求,一个重要的基础条件就是给录取的老师加薪,而且平均工资要提高30%左右!在研修行业,新东方的工资一直不低,十几年前优秀民办教师罗永浩离开新东方时,年收入五十六万,除了假期研修忙之外,平时的课很少,很舒服。

提出涨工资的措施,新东方校长的心理没有底,公司亏损,俞敏洪坚持推,结果出乎意料,新东方立即起死回生

我们发现这些以赚钱为导向的牛叉公司,无论是国内海底捞、谷子、海外京瓷、GOOGLE、FACEBOOK,其实他们都抓住了经营的核心,掌握了员工管理的秘诀。

所谓经营的核心,就是专注于满足客户需求,为客户创造价值,赢得客户满意!员工管理的秘诀是,员工胜任的话,首先无论业绩如何,公司都会按照高标准向员工支付工资,然后向员工提出更高的工作要求,满足标准后给员工更高的回报。不是事先设定势利的经济指标,而是在评价达到标准后给予报酬。

普通员工认为你给我多少工资,我做多少工作

一般公司也认为员工取得多少成绩,我会付多少钱

优秀的公司优秀的原因是,我先给你钱,但要求也很高,只要你做得好,我就给你更多!

广州黄慎躁